Directeur commercial à temps partagé : l’expertise agile pour les PME B2B
Pour les dirigeants de PME qui souhaitent structurer leur organisation commerciale sans recruter immédiatement un Directeur Commercial à temps plein.
✔ Expertise cycles de vente B2B techniques
✔ Structuration du pipeline commercial
✔ Intervention opérationnelle terrain
Zéro charges sociales, impact immédiat
Basé à Rennes – intervention en Bretagne et à distance
Le plafond de verre commercial des PME
Lorsque l’entreprise atteint un certain niveau de développement, le dirigeant devient souvent le premier commercial, le décideur final et le pilote de l’activité. Cette dépendance freine la croissance commerciale.
Saturation du dirigeant
Entre la gestion globale de l’entreprise et les urgences commerciales, vous n’avez plus le temps de prendre du recul sur la stratégie commerciale.
Organisation commerciale fragile
Les commerciaux fonctionnent chacun à leur manière. Les priorités, les objectifs et les méthodes commerciales ne sont pas toujours clairement définis.
Manque de visiblité commerciale
Sans pipeline structuré ni indicateurs fiables, il devient difficile d’anticiper l’activité commerciale et le chiffre d’affaires des prochains mois.
Et si vous aviez enfin un véritable bras droit ?
Dans beaucoup de PME, le dirigeant a longtemps piloté lui‑même l’activité commerciale. Avec la croissance, ce rôle devient difficile à assumer seul.
J’interviens à temps partagé pour prendre en charge ce pilotage commercial et structurer un système durable.
« Mon rôle n’est pas de vous dire quoi faire mais de le faire avec vous et pour vous. »
Pilotage de la stratégie commerciale
Clarification des objectifs commerciaux, segmentation des portefeuilles clients et définition des priorités commerciales.
Organisation commerciale
Mise en place d’un cadre clair pour l’équipe commerciale : priorités, règles de fonctionnement et coordination des actions.
Aide à la décision
Accompagnement sur les décisions commerciales stratégiques.
Directeur commercial salarié ou Externalisé ?
Le temps partagé permet d’accéder à l’expérience d’un directeur commercial expérimenté avec un modèle plus flexible et adapté aux PME.
Recruter un Directeur Commercial (CDI)
Coût annuel souvent > 120k€
Processus de recrutement de plusieurs mois
Engagement rigide et risque RH
Expérience souvent limitée à un secteur
Directeur Commercial externalisé
Intervention quelques jours par mois
Mise en place rapide
Flexibilité d’engagement
Expérience multi-entreprises
Comment j’interviens concrètement
Mon intervention combine présence terrain, pilotage de l’équipe commerciale et mise en place d’un système de suivi simple et efficace.
Présence terrain
Je participe directement à l’activité commerciale pour comprendre la réalité du terrain :
– tournées avec les commerciaux
– rencontres avec les clients clés
– analyse du fonctionnement commercial
Cette immersion permet d’identifier rapidement les leviers d’amélioration.
Pilotage de l’équipe commerciale
Je mets en place un cadre de pilotage clair pour l’équipe :
– réunions commerciales structurées
– suivi des objectifs et des performances
– accompagnement des commerciaux
L’objectif est d’installer un rythme commercial régulier et une exigence partagée.
Pilotage de la performance commerciale
Je mets en place un système simple pour piloter l’activité :
– suivi du pipeline commercial
– indicateurs partagés
– anticipation du chiffre d’affaires futur
L’entreprise passe d’un pilotage au ressenti à un pilotage structuré et anticipé.
L’offre : Directeur Commercial Externalisé à temps partagé
Une direction commerciale à temps partagé pour les PME B2B qui veulent structurer leur organisation commerciale sans recruter immédiatement un directeur commercial.
Rythme d’intervention
• 1 à 2 jours par semaine
• ou quelques jours par mois
• mission sur plusieurs semaines ou mois
• présence terrain avec l’équipe
Résultats recherché
• une organisation commerciale structurée
• une activité commerciale plus régulière
• une meilleure visibilité sur le chiffre d’affaires
• un dirigeant moins dépendant du commercial
Une experience terrain liée au commerce B2B
Avant d’intervenir comme Directeur Commercial externalisé, j’ai passé plus de 15 ans dans le développement commercial B2B dans des environnements exigeants.
Fonctions occupées
Technico-commerciale Itinérant, Animateur réseaux de distribution,
Responsable clientèle et distribution, Chef des Ventes, Directeur des Ventes,
Responsable Marché Résidentiel
Entreprises
Saint Gobain
Rittal
Hager
Sonepar
Enivronnement
Négoce technique second oeuvre
Distribution spécialisée B2B
Fabricant industriel
Des questions qu’on me pose souvent.
Et sûrement celles que vous vous posez aussi en ce moment.
