A propos
Directeur commercial externalisé pour les PME B2B
Je suis Alexandre Cadot, fondateur d’IneoD. J’accompagne les dirigeants de PME B2B qui ne veulent plus piloter leur développement commercial à l’intuition, mais s’appuyer sur un système simple, lisible et durable.
Après 15 ans passés sur le terrain et en management commercial, j’ai créé IneoD pour remettre de la clarté, du cadre et du pilotage dans les équipes de vente : des rituels efficaces, un pipe plus fiable et un dirigeant qui retrouve de la visibilité.
Audit 100% sans engagement. Identifions ensemble vos leviers immédiats.
Alexandre CADOT
Fondateur IneoD
Mon parcours en 5 étapes
Le terrain : 6 ans à maîtriser la vente et les portefeuilles clients
Pendant 6 ans dans la distribution électrique, j’ai géré et développé un portefeuille d’installateurs, d’artisans et de PME. J’y ai construit mes fondamentaux :
• prospection, fidélisation et prescription
• gestion d’un secteur géographique
• relation client sur le long terme
• cycle de vente complet, du besoin au closing
La performance commence toujours par le réel, pas par les tableaux Excel.
Le développement de marché : 5 ans à animer des réseaux et structurer la croissance
Chez Rittal puis Hager, j’ai accompagné des réseaux de distributeurs, animé les équipes locales et structuré des tournées, actions de prescription et plans de fidélisation.
Quand tout le monde avance dans la même direction, la croissance devient prévisible.
Management commercial et stratégie marché : 5 ans
Comme chef des ventes, j’ai piloté une équipe commerciale itinérante : objectifs clarifiés, plans d’action structurés, pipeline maîtrisé, refonte des portefeuilles et rituels hebdos.
Puis comme responsable du marché résidentiel, j’ai accompagné les directeurs régionaux et le marketing opérationnel dans le déploiement national et la création de stratégies régionales.
Quand direction, marketing et commerciaux travaillent sur les mêmes priorités, la performance se stabilise.
L’expérience SaaS et l’expertise digitale
En créant OuiVu, un SaaS B2B pour les opticiens et audioprothésistes, j’ai appris à transformer des process commerciaux en systèmes digitaux : automatisation, pipeline lisible, relances, fidélisation, visibilité CA.
Je suis monté en compétence sur le SEO, l’automatisation, l’IA et le développement web.
Cette aventure m’a donné une compréhension profonde des enjeux dirigeants.
La création d’IneoD : quitter le salariat pour accompagner les dirigeants différemment
Après ces expériences terrain, réseaux, management et SaaS, j’ai quitté le salariat pour accompagner les dirigeants avec plus d’impact.
Beaucoup de PME ont le potentiel, les clients et les équipes… mais pas le système commercial qui transforme tout cela en performance stable.
Mon rôle : installer un système simple, pilotable, adopté par les équipes et qui fonctionne même quand le dirigeant n’est pas là.
Ma façon de travailler
1. Clarté avant complexité
On pose un cadre lisible : objectifs, pipeline, rituels, priorités. Un système simple est un système qui s’applique vraiment, sans surcharger vos équipes.
2. Le terrain avant les slides
On travaille sur votre vraie réalité : clients, offres, contraintes internes. Ce que l’on construit doit tenir sur le terrain, pas seulement dans un reporting ou un PowerPoint.
3. Des systèmes qui vivent sans moi
À la fin de l’accompagnement, vos équipes savent faire vivre le système sans dépendre d’un consultant externe.
Envie de voir si le système IneoD est adapté à votre équipe ?
Prenons 30 minutes pour analyser votre système commercial, vos enjeux de croissance et voir s’il est pertinent d’aller plus loin ensemble.
