Directeur commercial externalisé à Rennes pour PME B2B
J’accompagne les dirigeants de PME industrielles, entreprises de négoce technique et sociétés B2B et acteurs du bâtiment à Rennes à structurer leur organisation commerciale, clarifier leurs priorités et piloter la performance de leurs équipes commerciales terrain.
– Expertise cycles de vente B2B techniques
– Structuration de l’organisation commerciale
– Accompagnement des équipes commerciales
– Mise en place d’indicateurs de performance
Zéro charges sociales, impact immédiat !
Les enjeux commerciaux des PME à Rennes
Lorsque l’entreprise atteint un certain niveau de développement, le dirigeant devient souvent à la fois le premier commercial, le décideur final et le pilote de l’activité commerciale. Cette dépendance freine progressivement la croissance : les décisions commerciales se concentrent sur une seule personne et l’organisation commerciale peine à se structurer durablement.
Saturation du dirigeant
Entre la gestion globale de l’entreprise et les urgences commerciales, vous n’avez plus le temps de prendre du recul sur la stratégie commerciale.
Organisation commerciale fragile
Les commerciaux fonctionnent chacun à leur manière. Les priorités, les objectifs et les méthodes commerciales ne sont pas toujours clairement définis.
Manque de visiblité commerciale
Sans pipeline structuré ni indicateurs fiables, il devient difficile d’anticiper l’activité commerciale et le chiffre d’affaires des prochains mois.
Comment j’accompagne les entreprises Rennaises
J’interviens comme directeur commercial externalisé afin d’accompagner les PME Rennaise dans la structuration de leur organisation commerciale et l’amélioration de la performance des équipes commerciales.
« Mon rôle n’est pas de vous dire quoi faire mais de le faire avec vous et pour vous. »
Diagnostic de l’organisation commerciale
Immersion au sein de l’entreprise, aux côtés du dirigeant, des équipes terrain et parfois des clients pour comprendre l’environnement, les pratiques commerciales et les points de friction.
Pilotage de la stratégie commerciale
Clarification des objectifs commerciaux, segmentation des portefeuilles clients et définition des priorités commerciales.
Organisation et pilotage de l’activité commerciale
Mise en place d’un cadre clair pour l’équipe commerciale : priorités, règles de fonctionnement et coordination des actions.
Aide à la décision
Accompagnement sur les décisions commerciales stratégiques.
Secteurs accompagnés
J’accompagne principalement des PME B2B du négoce technique, de la distribution spécialisée, du BTP et de l’industrie disposant d’équipes commerciales terrain.
Négoce technique et distribution spécialisée
électricité, CVC, plomberie, quincaillerie, fournitures techniques et distribution professionnelle
Matériaux et solutions pour le BTP
matériaux de construction, gros œuvre, second œuvre et équipements techniques du bâtiment
Industrie et fabricants B2B
fabricants industriels, équipementiers, solutions techniques et industrielles
Services B2B à cycle de vente complexe
entreprises techniques disposant d’équipes commerciales terrain
L’offre : Directeur Commercial Externalisé à temps partagé à Rennes
Une direction commerciale à temps partagé pour les PME B2B qui veulent structurer leur organisation commerciale sans recruter immédiatement un directeur commercial.
Rythme d’intervention
• 1 à 2 jours par semaine
• ou quelques jours par mois
• mission sur plusieurs semaines ou mois
• présence terrain avec l’équipe
Résultats recherché
• une organisation commerciale structurée
• une activité commerciale plus régulière
• une meilleure visibilité sur le chiffre d’affaires
• un dirigeant moins dépendant du commercial
Zone d’intervention
Basé à Rennes, j’interviens auprès d’entreprises situées à Rennes mais également dans les communes proches comme Cesson-Sévigné, Chantepie, Betton ou Pacé, qui font partie de l’écosystème économique dynamique de la métropole rennaise.
J’accompagne également des dirigeants de PME situées dans d’autres bassins économiques d’Ille-et-Vilaine comme Vitré, Fougères ou Bain-de-Bretagne, où sont présentes de nombreuses entreprises industrielles, du bâtiment et du négoce technique.
Plus largement, j’interviens auprès d’entreprises situées dans l’ensemble du département d’Ille-et-Vilaine (35) et plus généralement en Bretagne, en fonction des besoins et des projets de structuration commerciale.
Le tissu économique de Rennes
Rennes constitue l’un des principaux pôles économiques de Bretagne. L’agglomération rennaise accueille de nombreuses PME industrielles, entreprises de négoce technique et sociétés de services B2B.
Des zones d’activité comme la zone industrielle Sud‑Est, la route de Lorient, La Rigourdière, Atalante ou encore ViaSilva concentrent un grand nombre d’entreprises du BTP, de la distribution spécialisée et de l’industrie.
Dans ces entreprises en croissance, structurer l’organisation commerciale devient souvent un enjeu majeur pour accompagner le développement et sécuriser la performance commerciale.
