Directeur commercial externalisé à Fougères pour PME B2B
J’accompagne les dirigeants de PME industrielles, entreprises de négoce technique et sociétés B2B situées à Fougères et dans le nord-est de l’Ille-et-Vilaine dans la structuration et le pilotage de leur organisation commerciale.
– Expertise cycles de vente B2B techniques
– Structuration de l’organisation commerciale
– Accompagnement des équipes commerciales
– Mise en place d’indicateurs de performance
Zéro charges sociales, impact immédiat !
Les enjeux commerciaux des PME à Fougères
Fougères constitue l’un des bassins économiques importants d’Ille-et-Vilaine. La ville et son agglomération accueillent de nombreuses PME industrielles, entreprises du bâtiment et sociétés de services B2B.
Historiquement marqué par l’industrie, le territoire conserve aujourd’hui un tissu économique composé d’entreprises industrielles, d’entreprises techniques et de PME familiales en développement.
Dans ces structures, le dirigeant reste souvent très impliqué dans le développement commercial tout en pilotant l’ensemble de l’activité.
Lorsque l’entreprise se développe, structurer l’organisation commerciale devient un enjeu majeur : clarifier les priorités commerciales, organiser le travail des équipes terrain et améliorer le pilotage de la performance commerciale.
Saturation du dirigeant
Entre la gestion globale de l’entreprise et les urgences commerciales, vous n’avez plus le temps de prendre du recul sur la stratégie commerciale.
Organisation commerciale fragile
Les commerciaux fonctionnent chacun à leur manière. Les priorités, les objectifs et les méthodes commerciales ne sont pas toujours clairement définis.
Manque de visiblité commerciale
Sans pipeline structuré ni indicateurs fiables, il devient difficile d’anticiper l’activité commerciale et le chiffre d’affaires des prochains mois.
Comment j’accompagne les entreprises à Fougères
J’interviens comme directeur commercial externalisé afin d’accompagner les PME locales sur le bassin économique Fougerais dans la structuration de leur organisation commerciale et l’amélioration de la performance des équipes commerciales.
« Mon rôle n’est pas de vous dire quoi faire mais de le faire avec vous et pour vous. »
Diagnostic de l’organisation commerciale
Immersion au sein de l’entreprise, aux côtés du dirigeant, des équipes terrain et parfois des clients pour comprendre l’environnement, les pratiques commerciales et les points de friction.
Pilotage de la stratégie commerciale
Clarification des objectifs commerciaux, segmentation des portefeuilles clients et définition des priorités commerciales.
Organisation et pilotage de l’activité commerciale
Mise en place d’un cadre clair pour l’équipe commerciale : priorités, règles de fonctionnement et coordination des actions.
Aide à la décision
Accompagnement sur les décisions commerciales stratégiques.
Secteurs accompagnés
J’accompagne principalement des PME B2B du négoce technique, de la distribution spécialisée, du BTP et de l’industrie disposant d’équipes commerciales terrain.
Négoce technique et distribution spécialisée
électricité, CVC, plomberie, quincaillerie, fournitures techniques et distribution professionnelle
Matériaux et solutions pour le BTP
matériaux de construction, gros œuvre, second œuvre et équipements techniques du bâtiment
Industrie et fabricants B2B
fabricants industriels, équipementiers, solutions techniques et industrielles
Services B2B à cycle de vente complexe
entreprises techniques disposant d’équipes commerciales terrain
L’offre : Directeur Commercial Externalisé à temps partagé à Vitré
Une direction commerciale à temps partagé pour les PME B2B qui veulent structurer leur organisation commerciale sans recruter immédiatement un directeur commercial.
Rythme d’intervention
• 1 à 2 jours par semaine
• ou quelques jours par mois
• mission sur plusieurs semaines ou mois
• présence terrain avec l’équipe
Résultats recherché
• une organisation commerciale structurée
• une activité commerciale plus régulière
• une meilleure visibilité sur le chiffre d’affaires
• un dirigeant moins dépendant du commercial
Zone d’intervention
Basé à Rennes, j’interviens régulièrement auprès d’entreprises situées à Fougères et dans le nord-est de l’Ille-et-Vilaine.
J’accompagne notamment des dirigeants de PME implantées dans les communes proches comme Lécousse, La Selle-en-Luitré ou Javené, qui font partie du bassin économique fougerais.
Mon intervention concerne également des entreprises situées à Rennes, Cesson-Sévigné ou Vitré, ainsi que plus largement dans l’ensemble de l’Ille-et-Vilaine (35).
Le tissu économique de Fougères
Située au nord-est de l’Ille-et-Vilaine, Fougères constitue un bassin économique historique marqué par l’industrie et les activités de production.
La ville et son agglomération accueillent de nombreuses entreprises implantées dans différentes zones d’activités industrielles et artisanales, où sont présentes des PME industrielles, des entreprises du bâtiment et des sociétés techniques.
Ce tissu économique repose en grande partie sur des entreprises industrielles et familiales, souvent engagées dans une dynamique de développement.
Dans ces entreprises en croissance, structurer l’organisation commerciale devient un enjeu clé pour accompagner la croissance et améliorer la performance commerciale.
