Mission Structuration commerciale.
En 90 jours sur le terrain avec vous, j'installe la structuration commerciale qui fait performer votre équipe. Objectifs lisibles, variable construit, rituels qui tiennent, méthodes et process partagés. Votre fonction commerciale devient un système qui tourne — pas une dépendance à votre arbitrage permanent.
Du terrain.
Avec vous.
Le dirigeant qui veut structurer.
- Vous dirigez une TPE ou PME B2B technique (industrie, distribution, services techniques, bâtiment, agence pro).
- Vous avez 1 à 10 commerciaux ou technico-commerciaux dans l'équipe.
- Vous portez encore le commerce sur vos épaules — vous validez les devis, vous gérez les comptes clés, vous arbitrez chaque deal.
- Vous voulez accélérer la croissance sans recruter d'abord un directeur commercial à 90 k€/an.
- Vous voulez un cadre qui fait performer l'équipe : objectifs lisibles, variable juste, rituels qui tiennent, méthodes partagées.
- Vous voulez récupérer du temps sur le pilotage — pour vous remettre sur votre métier de dirigeant.
- Vous cherchez un audit PDF de 80 pages que personne ne lit. Je travaille en conseil terrain, pas en livrable PDF.
- Vous voulez qu'on prenne le management direct de vos commerciaux. Je conseille, je co-construis, je débloque — je ne manage pas à votre place.
- Vous voulez tout casser et tout reconstruire en 90 jours. Je travaille sur ce qui existe et je l'améliore.
- Votre besoin est uniquement de la formation collective. Pour ça, c'est la Formation Structurer sa fonction commerciale (1 à 2 jours).
- Vous avez plus de 10 commerciaux et une direction commerciale en place. Je suis dimensionné PME 1 à 10 commerciaux.
30 min en visio, je vous dis honnêtement.
Un directeur commercial à temps partagé ou externalisé ?
C'est possible — mais à la demande. J'interviens ponctuellement comme directeur commercial externalisé à temps partagé quand le besoin est ciblé et limité dans le temps. Pour structurer durablement votre fonction commerciale, mon format cadré reste la mission 90 jours ci-dessus : j'installe le système, puis je vous rends autonome plutôt que de créer une dépendance. Le plus simple : on en parle 30 minutes au diagnostic gratuit, et je vous dis franchement quel format colle à votre situation.
Quatre jalons. 90 jours. Sur le terrain.
Je travaille à côté
de vous, en réel.
- 1J+0 → J+15Diagnostic terrain de structuration
2 jours dans votre entreprise. Entretiens 1:1 avec vous, chaque commercial, le(s) sédentaire(s), l'ADV. Lecture du pipeline, du CRM, des devis sortis, des relances. Observation d'au moins un RDV client en accompagnement. Je sors avec un état des lieux honnête de votre structuration commerciale actuelle — ce qui marche, ce qui bloque, ce qui manque.
Livrable : note de diagnostic 8-12 pages, restitution 2 h avec vous.
- 2J+15 → J+30Plan 90 jours co-écrit
On écrit ensemble le plan de structuration. 4 à 6 chantiers priorisés selon le diagnostic. Objectifs annuels par commercial, variable construit (fixe + part variable cohérente avec la marge), rituels managériaux (1:1 hebdo, revue pipeline mensuelle, point équipe), méthodes et process adaptés à vos outils existants. Pas de migration imposée.
Livrable : plan 90 jours signé, calendrier des points terrain.
- 3J+30 → J+75Mise en œuvre terrain
On déroule. Je viens 1 jour tous les 10 à 15 jours sur site. Je débloque ce qui coince en réel, j'ajuste les outils, je vous appuie sur les conversations difficiles (variable, recadrage, restructuration des comptes). Point hebdo 30 min en visio entre les venues. Je suis joignable sous 24 h ouvrées par email.
Livrable : chaque chantier installé est testé en condition réelle, pas seulement écrit.
- 4J+90Structuration installée + bilan
Votre structuration commerciale est en place et votre équipe sait où elle va. Vous avez votre tableau de pilotage en main. On mesure ensemble ce qui a bougé sur les 90 jours (CA pipeline, taux de transformation, charge mentale dirigeant). On cale la suite si besoin : suivi mensuel léger ou main libre. Pas d'enfermement.
Livrable : bilan chiffré 4 pages + plan de suite optionnel.
Un système qui tourne sans vous.
Les livrables sortent du diagnostic et des chantiers calés en jalon 2. Voici les résultats typiques observés.
Objectifs, variable, rituels, méthodes, pilotage, voire l'IA. Selon votre diagnostic. Chaque chantier testé en condition réelle, pas seulement écrit.
Adapté à vos outils existants (CRM, Excel, Notion). Vous voyez en 5 minutes ce qui avance, ce qui bloque, où agir. Pas un dashboard décoratif.
Chaque commercial sait ce qu'on attend de lui, comment il est rémunéré, à quel rituel il participe et quelle méthode il applique. Pas d'ambiguïté.
Objectif visé : récupérer environ une journée par semaine sur le pilotage commercial direct. Vous arbitrez moins, l'équipe avance plus.
Les chiffres ci-dessus sont des ordres de grandeur observés. L'engagement contractuel porte sur la méthode et la présence terrain — pas sur le résultat commercial final, qui dépend aussi de votre marché, votre équipe et votre exécution post-mission.
15 ans terrain en commerce B2B technique.
15 ans dans la distribution électrique et le bâtiment B2B : CDL ELEC – SGDB (technico-commercial puis chef d'agence), Rittal (commercial grands comptes industrie), Hager (chef de marché tertiaire), Sonepar (Chef des Ventes Rennes pendant 3 ans avec 12 commerciaux, puis Responsable Marché Résidentiel Sonepar Ouest pendant 2 ans sur Rouen à Toulouse).
J'ai vu les fonctions commerciales qui tournent et celles qui plantent. J'ai recruté, formé, recadré, restructuré, viré aussi quand il fallait. Variable, objectifs, rituels, CRM — j'ai géré ça dans le réel, pas dans un livre.
J'intègre Claude dans le plan quand c'est utile — pas pour faire moderne. Parce que ça change la donne en 2026 sur le pilotage et les tâches répétitives commerciales (qualification, devis, relances, comptes-rendus).
Sur devis après diagnostic.
Le tarif de votre mission de structuration commerciale dépend du périmètre exact. Quatre paramètres : taille de l'équipe (1 à 10 commerciaux), profondeur du diagnostic, durée d'accompagnement terrain (8 à 12 jours sur place sur 90 jours en moyenne), présence ou non du module IA pilotage commercial.
Diagnostic 2 j · plan 90 j co-écrit · 1 j terrain tous les 10-15 j · point hebdo 30 min en visio · disponibilité 24 h ouvrées · bilan chiffré J+90.
Je vous chiffre un devis personnalisé sous 5 jours après le diagnostic gratuit. Vous savez exactement ce que vous payez et pour quoi avant de signer. Pas d'avenant surprise.
La mission est une prestation de conseil. Vous l'imputez en charge externe de conseil sur l'exercice.
Si vous souhaitez la partie formation collective de votre équipe commerciale (1 à 2 jours sur le pilotage), c'est la Formation Structurer sa fonction commerciale. On peut articuler les deux dans un plan global.
Règlement : 30 % à la signature, 40 % à J+30, 30 % à J+90. Échelonnement possible sur 6 mois sans frais.
Doutes fréquents — réponses honnêtes.
Qu'appelez-vous exactement « structuration commerciale » ?
La structuration commerciale, c'est l'ensemble du cadre opérationnel qui fait qu'une équipe commerciale tient sans dépendre de votre arbitrage permanent. Concrètement, six briques : objectifs annuels par commercial, variable construit (fixe + part variable cohérente avec la marge), rituels managériaux (1:1 hebdo, revue pipeline mensuelle, point équipe), méthodes de vente partagées (qualification, présentation, négociation), tableau de pilotage opérationnel, et process commerciaux documentés (cycle de vente, devis, relances, ADV).
Une structuration commerciale qui tient, c'est quand votre équipe sait quoi faire, comment, avec quoi, et pour quel résultat attendu — sans avoir besoin de revenir vers vous tous les 2 jours. Mon rôle dans la mission : installer cette structuration avec vous, sur le terrain, en 90 jours.
Combien de jours terrain prévus sur les 90 jours ?
En moyenne 8 à 12 jours sur place chez vous, répartis sur 90 jours. Diagnostic 2 jours en démarrage, puis 1 jour terrain tous les 10 à 15 jours pendant la mise en œuvre.
Le reste se fait à distance : préparation des venues, ajustements entre deux, points hebdo 30 min en visio, disponibilité par email sous 24 h ouvrées. Vous ne payez pas du « temps facturable » abstrait — vous payez de la présence concrète.
La mission est-elle finançable ?
Non. La mission est une prestation de conseil terrain, pas une formation enregistrée. Vous l'imputez en charge externe de conseil sur l'exercice.
Si vous voulez la partie formation collective pour votre équipe commerciale (1 à 2 jours sur le pilotage), c'est la Formation Structurer sa fonction commerciale. On peut articuler les deux : formation pour l'équipe, mission de conseil pour vous dirigeant.
Est-ce qu'on doit changer de CRM ou d'outils ?
Non. Je m'adapte à vos outils existants — CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho, Sellsy, Axonaut…), Excel, Notion, Airtable. Je ne pousse aucune migration.
Si un outil ne tient pas la route ou freine objectivement l'équipe, je vous le dis. Mais ma règle de base : on garde ce qui marche déjà chez vous et on bâtit dessus. La migration d'outil est une mission séparée, pas dans le périmètre.
Vous prenez la main sur le management direct des commerciaux ?
Non. Je conseille, je co-construis, je débloque ce qui coince. Mais le management direct reste le vôtre — c'est vous qui portez les décisions devant l'équipe.
Je viens en appui terrain : préparation des entretiens difficiles avec vous, observation de RDV client en duo, debrief après. Sur les sujets sensibles (variable, recadrage, séparation), je vous aide à structurer l'approche mais je ne parle pas à votre place.
Vous travaillez sur quels secteurs ?
PME B2B technique : industrie, distribution professionnelle, services techniques, bâtiment, agences pro. 15 ans de terrain en distribution électrique (Sonepar, Hager, Rittal, SGDB) me donnent une lecture rapide des PME industrielles et bâtiment.
Hors secteur technique B2B (retail grand public, e-commerce pure player, SaaS US), je préfère vous renvoyer vers quelqu'un de plus pertinent. Je le dirai franchement pendant le diagnostic.
Et si à J+90 le système n'a pas pris ?
L'engagement contractuel porte sur la méthode et la présence terrain — diagnostic, plan co-écrit, jours terrain, livrables. Pas sur le résultat commercial final, qui dépend aussi de votre marché, votre exécution post-mission, et la composition de votre équipe.
Cela dit : si à mi-parcours (J+45) un chantier coince clairement, on le rouvre, on ajuste le plan ensemble, on recale. La revue est ouverte tout au long de la mission, pas reportée à J+90. Pas de surprise en bout de course.
Comment se passe le diagnostic gratuit ?
30 minutes en visio. Vous me racontez votre situation commerciale (effectif, organisation, sujets qui bloquent, croissance attendue), je vous donne une lecture honnête et trois angles d'attaque activables.
Si la mission vous correspond, je vous chiffre un devis personnalisé sous 5 jours. Si non, vous repartez avec des pistes activables seul — aucune démarche commerciale en sortie. Sans engagement.
30 minutes en visio, sans engagement. Je regarde votre situation commerciale, je vous donne 3 angles d'attaque, et si la mission vous correspond, je vous chiffre un devis personnalisé sous 5 jours.
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